1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标； 
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系； 
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，完成销售服务；
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户； 
5、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。